Dream teams
with high profit

Рекомендации с прошлых мест работы + 40% успеха в найме

К нам часто обращаются клиенты с просьбой построить или возродить бизнес с приоритетной задачей – сначала найти действительно результативного Руководителя отдела продаж (РОПа). Основная сложность в подборе заключается в том, что среди таких кандидатов много «птиц-говорунов». Эти птицы вещают о нереальных результатах, огромных победах и даже называют конкретные цифры (число приведенных клиентов и увеличение объема продаж). Хочется сразу подписать с таким кандидатом джоб-оффер, предложить более хорошие условия оплаты труда и никогда никуда его от себя не отпускать.

СТОП!

А теперь заглушите в себе нахлынувшие эмоции. На этом этапе важно определить, какой кандидат перед вами – этичный, исполнительный, результативный или очередная птица-говорун. Как это сделать? Запросите у кандидата телефоны рекомендателей, аргументируйте тем, что это стандартная процедура в компании – брать рекомендации с прошлых мест работы. Человек с чистой совестью без проблем даст вам телефоны. А вот если кандидат замялся, когда услышал такую просьбу, значит, он либо приукрасил свои мега-результаты, либо плохо расстался с предыдущим работодателем (здесь важно понимать, что работодатели — разные люди, кто-то даст достоверную информацию, кто-то, в силу своего характера, зависти, конфликтности может дать ложные данные). Поэтому нужно запрашивать сразу 3-4 телефона с нескольких мест работы.

Какие вопросы задавать рекомендателям?

1. На какой должности работал сотрудник в вашей компании?
2. Он был вашим подчинённым или руководителем?
3. Какие функции он выполнял?
4. Что можете сказать о его результатах? (сверяем с теми цифрами, результатами, которые назвал кандидат на собеседовании)
5. Какие основные плюсы в работе и характере этого человека можете выделить?
6. Какие минусы?
7. Если бы была возможность снова работать с этим сотрудником, пригласили бы его обратно в компанию?

Эти вопросы помогут вам не ошибиться в выборе сотрудника.

Берите рекомендации  с прошлых мест работы только по тем людям, которых уже готовы пригласить в компанию. В этом вопросе важно соблюдать этические правила. Нет смысла дергать предыдущих работодателей кандидата, если вы сомневаетесь в том, что он подходит для вашей компании.

Попробуйте применить взятие рекомендаций в ближайшее время. Это действительно ценный инструмент, который поможет вам сэкономить большое количество финансовых средств и нервных клеток.