Dream teams
with high profit

Найм руководителя отдела продаж – четкость превыше всего

Когда вы занимаетесь наймом руководителя отдела продаж, вам необходимо определиться, кто вам нужен: это должен быть больше играющий тренер или управленец большой команды?

Не все Руководители отдела продаж готовы заниматься продажами наравне с рядовыми менеджерами. Поэтому для большей конверсии вашего объявления на «работном сайте» четко прописывайте обязанности, обозначьте, чем будет заниматься ваш сотрудник.

Играющий тренер (продажник) должен делать:

• По стратегии учредителя развивать продажи в компании и привлекать прибыль;
• Принимать входящие заявки и «выжимать» из них максимум;
• Продавать бесспорно качественные комплектующие для промышленных предприятий: электроприводы, подшипники, электродвигатели, промышленные фильтры и др.;
• Работать с нашими постоянными клиентам;
• Вы будете нарабатывать собственную клиентскую базу, также постепенно передадим Вам существующую базу клиентов.

 

Если вам нужен больше управленец, чем продажник (конечно, он в любом случае должен поддерживать менеджеров, но берет на себя самых сложных клиентов) он будет заниматься:

• Вы будете выстраивать и активно развивать отдел продаж (на данный момент – __ менеджера по продажам), увеличивая прибыль компании;
• Вы будете выстраивать самую эффективную систему продаж: отдел должен быть построен на статистиках, показателях, все бизнес-процессы должны быть прозрачны и понятны. Должны быть система, алгоритмы и технологии, выстроенные процессы, приносящие максимальный результат;
• Вы будете руководить и обучать существующих менеджеров по продажам;
• Вы сами будете показывать пример своим сотрудникам: делать личные продажи, постоянно демонстрируя высокий уровень для менеджеров, беря на себя самых сложных клиентов, ситуации и показывая личный пример во всем.

 

Резюмирую: перед наймом руководителя отдела продаж вам важно определиться, под какой именно функционал вам нужен сотрудник. И очень четко прописать это в вакансии на «работном» сайте.